查看“︁定錨效應”︁的源代码

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'''定錨效應'''（{{lang-en|Anchoring Effect}}，或focalism），又稱'''錨定效應'''，[[心理學]][[名詞]]，是[[認知偏差]]的一種。

==定義==
[[人類]]在進行決策時，會過度偏重先前取得的資訊（這稱為[[錨]]點），即使這個資訊與這項決定無關。在進行決策時，人類傾向於利用此片斷資訊（錨點），快速做出決定。在接下來的決定中，再以第一個決定為基準，逐步修正。但是人類容易過度利用錨點，來對其他資訊與決定做出詮釋，當錨點與實際上的事實之間的有很大出入，就會出現當局者迷的情況。

==舉例==
例子1：假設A店和B店都陳列完全一樣的三千五百日圓混裝餅乾。

A店主要是賣一千日圓左右的餅乾為主，所以客人看到三千五百日圓的商品，會覺得「貴」。但是B店大多是賣價格在五千日圓上下的餅乾，看到三千五百日圓的混裝餅乾，會覺得「便宜」。

例子2：阿仙奴中場格列沙加是球隊中埸重心球員。

在過去三季比賽中，共114場比賽，有5場被罰紅牌

而有球迷在看見其某一兩埸比賽獲得紅牌，會覺得其全部球會比賽均魯莽行事。

然而，在格列沙加為國家隊效力之時，整體防守較兇狠之下，球迷卻認為格列沙加表現不夠兇狠。

這就是所謂「錨點效應」

==發展==
定錨效應最早由[[阿摩司·特沃斯基]]與[[丹尼尔·卡内曼]]進行觀察，並以加以[[理論]]化。

他們要求參加者在5秒內計算<math>1 \times 2 \times 3 \times 4 \times 5 \times 6 \times 7 \times 8</math>或<math>8 \times 7 \times 6 \times 5 \times 4 \times 3 \times 2 \times 1</math>。由於參加者沒有足夠時間計算，所以他們嘗試估計答案。由小數字開始（1到8），參加者估計是512，由大數字開始（8到1）參加者估計是2250。正確答案是40320。<ref>Tversky, A. & Kahneman, D.（1974）. [http://www.hss.caltech.edu/~camerer/Ec101/JudgementUncertainty.pdf "Judgment under uncertainty: Heuristics and biases"] {{Wayback|url=http://www.hss.caltech.edu/~camerer/Ec101/JudgementUncertainty.pdf |date=20140817144047 }}. ''Science'', 185, 1124–1130.</ref> 

在其他「估計」的實驗，亦觀察到相同的現象。

== 參考文獻 ==
<div class="references-small">
<references />
</div>

{{認知偏誤}}
{{心理学小作品}}

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[[Category:启发法]]
[[Category:展望理论]]